Zlepšování výsledků a podpora při řízení firmy

Praktická analýza prodejní organizace
Nastavení/vyladění systémů řízení prodeje a jejich praktická aplikace na všech úrovních
Společné nastavení, sledování a hodnocení klíčových aktivit ve vazbě na výsledky
Plánování výsledků, aktivit a rozvoje prodejní organizace
Podpora personálních procesů

VEDENÍ A ŘÍZENÍ LIDÍ

  • výběr a přijímání nových pracovníků, nástupní plány
  • nástroje vedení a řízení lidí
  • rozvoj a motivace jednotlivců a týmu
  • vedení rozhovorů (čtvrtletních, ročních, vytýkacích apod.)
  • vedení společných návštěv
  • ukončení pracovního poměru

KEY ACCOUNT MANAGEMENT

  • výběr klíčového zákazníka
  • příprava vhodného přístupu
  • maximum informací tvoří úspěch
  • plán na konkrétního zvoleného klienta a jeho praktická aplikace
  • příprava na roční rozhovory a jednání s klíčovým klientem

PRODEJ A PRODEJNÍ STYLY

  • akvizice nových klientů
  • vedení prodejních rozhovorů
  • využití vhodného stylu v návaznosti na situaci u zákazníka

ORGANIZACE A SYSTÉM PRÁCE OBCHODNÍKA

  • klasifikace zákazníků a práce s platformou klientů v regionu
  • řízení obchodu ve vlastním regionu
  • uplatnění prvků práce pro klíčové zákazníky při rozvoji silných regionálních klientů

VYJEDNÁVÁNÍ

  •  jak dosáhnout požadovaného výsledku k oboustranné spokojenosti
    • příprava na vyjednávání a jeho struktura
    • použití různých stylů při vedení vyjednávání
    • tipy triky používané při vyjednávání
    • vyjednávací taktiky
    • práce s mrtvým bodem jednání
    • cenové vyjednávání
    • „desatero vyjednavače“

KOUČOVÁNÍ

VYUŽITÍ VŠECH STYLŮ PODPORY LIDÍ PRO DANÉ SITUACE
  • v terénu nebo „on the job“
  • koučování talentů
  • týmové koučování
  • osobní koučování vyšších manažerů s vysoce individuálním přístupem
  • opravdu praktické a ze života

VITÁLNÍ ŽIVOT ANEB WORK LIFE BALANCE

  • Pracovní model: více není lépe
  • Frustrační model aneb nikdy to úplně nevyvážím
  • Motivace už vynucená nebo preventivní?
  • Well–being aneb co je koncept dobrého životního stylu a vitálního života
  • Co dělat s kyselostí osobní i tou v organismu
  • Klíčový je pohyb a péče o pohybový aparát
  • Správná výživa extrémně pomáhá
  • Tipy, nápady pro každodenní život, ukázky, vlastní vyzkoušení, pomůcky
  • Vlastní minianalýza životního stylu

Vše prakticky s předními odborníky v jednotlivých oblastech