Zlepšování výsledků a podpora při řízení firmy
Praktická analýza prodejní organizace
Nastavení/vyladění systémů řízení prodeje a jejich praktická aplikace na všech úrovních
Společné nastavení, sledování a hodnocení klíčových aktivit ve vazbě na výsledky
Plánování výsledků, aktivit a rozvoje prodejní organizace
Podpora personálních procesů
VEDENÍ A ŘÍZENÍ LIDÍ
- výběr a přijímání nových pracovníků, nástupní plány
- nástroje vedení a řízení lidí
- rozvoj a motivace jednotlivců a týmu
- vedení rozhovorů (čtvrtletních, ročních, vytýkacích apod.)
- vedení společných návštěv
- ukončení pracovního poměru
KEY ACCOUNT MANAGEMENT
- výběr klíčového zákazníka
- příprava vhodného přístupu
- maximum informací tvoří úspěch
- plán na konkrétního zvoleného klienta a jeho praktická aplikace
- příprava na roční rozhovory a jednání s klíčovým klientem
PRODEJ A PRODEJNÍ STYLY
- akvizice nových klientů
- vedení prodejních rozhovorů
- využití vhodného stylu v návaznosti na situaci u zákazníka
ORGANIZACE A SYSTÉM PRÁCE OBCHODNÍKA
- klasifikace zákazníků a práce s platformou klientů v regionu
- řízení obchodu ve vlastním regionu
- uplatnění prvků práce pro klíčové zákazníky při rozvoji silných regionálních klientů
VYJEDNÁVÁNÍ
- jak dosáhnout požadovaného výsledku k oboustranné spokojenosti
- příprava na vyjednávání a jeho struktura
- použití různých stylů při vedení vyjednávání
- tipy triky používané při vyjednávání
- vyjednávací taktiky
- práce s mrtvým bodem jednání
- cenové vyjednávání
- „desatero vyjednavače“
KOUČOVÁNÍ
VYUŽITÍ VŠECH STYLŮ PODPORY LIDÍ PRO DANÉ SITUACE
- v terénu nebo „on the job“
- koučování talentů
- týmové koučování
- osobní koučování vyšších manažerů s vysoce individuálním přístupem
- opravdu praktické a ze života
VITÁLNÍ ŽIVOT ANEB WORK LIFE BALANCE
- Pracovní model: více není lépe
- Frustrační model aneb nikdy to úplně nevyvážím
- Motivace už vynucená nebo preventivní?
- Well–being aneb co je koncept dobrého životního stylu a vitálního života
- Co dělat s kyselostí osobní i tou v organismu
- Klíčový je pohyb a péče o pohybový aparát
- Správná výživa extrémně pomáhá
- Tipy, nápady pro každodenní život, ukázky, vlastní vyzkoušení, pomůcky
- Vlastní minianalýza životního stylu
Vše prakticky s předními odborníky v jednotlivých oblastech
